F wie Fehler beim Immobilienverkauf



Ja auch beim Immobilienverkauf, kann man Fehler machen. Was sollte man vermeiden? Dem werden wir ein wenig auf den Grund gehen.
In den meisten Fällen fehlen den Eigentümern das Wissen und die Zeit, den Verkauf sachgemäß in die Wege zu leiten. Der Immobilienverkauf ist oftmals zeitraubend, komplex und auch emotional gelagert. Hier geht es oft um eine große Finanzielle Tragweite.
Der Aufwand
Der Aufwand wird oftmals unterschätzt, denn die meisten haben nur eine vage Vorstellung was sie erwartet. Dies betrifft vor allem Privatpersonen mit wenigen Kenntnissen der Immobilienbranche. Aufgrund dessen kennen Sie sich häufig nicht mit den organisatorischen Abläufen aus und leiten nicht die notwendigen Arbeitsschritte ein. Denn die fachgerechte Wertermittlung bis hin zur Vermarktung und Durchführung von Besichtigungen und Verkaufsverhandlungen sind nicht ohne die Hilfe einer Fachfirma einfach zu gestalten. .
Die Unterlagen
Die Unterlagen sind beim Immobilienverkauf oftmals schlaggebend. Ein häufiger Fehler unterläuft den meisten Privatpersonen daher schon bei der Zusammenstellung der hierfür notwendigen Unterlagen. Hier benötigt man zum Beispiel, den Grundbuchauszug, den Energieausweis und die letzten Abrechnungen. Dies wird für den Käufer benötigt um bei der Bank die Immobilienfinanzierung zu überprüfen. Hat dieser diese nicht rechtzeitig kommt es zu Verzögerungen, auch führen fehlende Unterlagen oft zu Misstrauen und im ungünstigsten Fall zum Absprung des Interessenten. Hier empfiehlt es sich vorab alle Unterlagen zu besorgen und gegebenenfalls einen Immobilienexperten mit der Beschaffung der noch fehlenden Unterlagen zu beschäftigen.
Der Verkaufspreis
Hier ist es wirklich notwendig, einen realistischen Verkaufspreis zu wählen. Denn dieser hat beim Verkauf eine entscheidende Rolle. Oft führen überzogene Preisvorstellungen des Verkäufers zum Scheitern des Verkaufes. Denn ein zu hoch angesetzter Preis, schreckt Interessenten ab und entwickelt sich schnell zum Ladenhüter. Auch ein zu niedrig angesetzter Preis, kann zu fehlenden Interessenten führen. Hier werden die Interessenten misstrauisch und vermuten eher versteckte Mängel in der Immobilie. Hier ist es wichtig den aktuellen Verkehrswert der Immobilie zu kennen. Eine konkrete Wertermittlung, die alle Besonderheiten und Ausstattungsmerkmale einer Immobilie berücksichtigt, liefert eine Immobilienbewertung. Sollten Sie dies benötigen, können Sie mich gerne kontaktieren.



Das Exposé
Der erste Eindruck zählt. Dies gilt auch für die Immobilienanzeige. Diese Anzeige muss das Interesse der Kaufinteressenten wecken. Selbst geschossene Bilder und ein unattraktiver Text führen eher zu Desinteresse bei der Kaufbereitschaft. Gerade die Präsentation der Immobilie ist hier das A und O. Um die richtige Zielgruppe anzusprechen, sind professionelle Fotos und ein überzeugender Text die Verkaufsgrundlage. Hier lohnt es sich einen Immobilienberater zu holen.
Die Besichtigung
Der Besichtigungstermin soll alle mit einem positiven Gefühl nach Hause gehen lassen. Das Aussehen bei dem Termin ist hier entscheidend. Ein Kaufinteressent muss sich sofort wohl fühlen und merken das ist seine Immobilie. Hier kann man schon mit kleinem Aufwand, die Immobilie in ein gutes Licht rücken. Ist der Rasen gemäht, vielleicht frische Blumen auf den Tisch sind die Zimmer aufgeräumt. Aufgrund einiger Erfahrungsberichte, zeigt sich das eine gut präsentierte Immobilie nicht nur die unnötigen Fehler beim Verkauf vermeiden lässt, sondern auch eine Preissteigerung erzielen kann.
Die Verhandlungsbereitschaft
Die Herausforderung für private Immobilienverkäufer ist die Preisverhandlung der Immobilie. Hierzu benötigt man Know How um eine passende Preisstrategie zu entwickeln um auf die Vorstellungen des Käufers einzugehen. Fehlende Verhandlungsbereitschaft führt oft zum Absprung des Käufers. Ein erfahrener Makler, der mit Verhandlungen vertraut ist, erhöht die Chance bei der Verkaufsverhandlung.
Die Bonität des Käufers
Solange die Bankzusage nicht vorliegt, sollten Eigentümer die Verkaufsaktivitäten nicht einschränken. Viele Verkäufer sträuben sich zwar davor, die Zahlungsfähigkeit des Käufers zu prüfen, aber dies ist ein unnötiger Fehler. Eine daraus resultierende meist teure Rückabwicklung ist dann nämlich unvermeidlich. Aufgrund dessen, sollte man die Bonität vor Abschluss des Kaufvertrages überprüfen. Hier reicht auch eine Finanzierungsbestätigung der Bank. 

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Frauen in der Immobilienbranche , wir räumen mit Klischees auf! 


In den letzten Wochen, kam es vermehrt zu eher negativen Aussagen über Frauen in der Immobilienbranche. Hier werde ich einmal mit dem Klischee aufräumen, das Frauen in verschiedenen Branchen nichts zu suchen haben. Oft sind eher Mütter diejenigen die es schaffen eine Basis und ein Gleichgewicht zwischen Ihrer Familie und der Arbeit zu finden. Oft meistern sie diese großen Herausforderungen mit links. 


Die meisten Mütter oder Frauen wissen das nicht immer alles gleich auf Anhieb funktioniert und lassen sich dadurch nicht gleich aus der Ruhe bringen, sondern suchen Kompromisse, ähnlich wie im Familienleben , gelingt ihnen dieses oft recht rational. Das selbe setzen sie oft in die Planung um, und erhalten so recht zielstrebig ihr Ziel. 


Leider kommt es doch ab und an vor, das Männer bevorzugt in Anspruch genommen werden und die Klischees hiermit bedient werden , dabei hat es einen Wandel gegeben, fast die Hälfte der Immobilienmakler sind mittlerweile Frauen. Und letztlich hat es die Zeit gezeigt , das Frauen sich genauso etablieren können, wie Männer. In vielen Gegenden gibt es mittlerweile keinen Kampf der Geschlechter mehr. 


Den Kunden Bilder in den Kopf zu malen und das alleine mit Worten, dazu gehört viel Fingerspitzengefühl, dies lernt man schon bei seinen Kindern, Geschichten so zu formulieren das die Augen leuchten. Oft sind die Wünsche der Kunden groß und dadurch entsteht eine gewisse Herausforderung, diese gibt den Anreiz für diesen Job. Die strahlenden Augen der Kunden , wenn man mit Ihrer Traumimmobilie wieder kommt sind wie eine zusätzliche Belohnung. Auch Menschen auf andere Ideen zu bringen, welche die sie so nie in Betracht gezogen haben , macht diesen Arbeit besonders und abwechslungsreich.


In der Zusammenfassung kann man sagen, letzten Endes, muss es einfach zwischen dem Kunden und dem Makler passen. Es ist wichtig das es eine Vertrauensbasis untereinander gibt. Wünschenswert wäre nur das wirklich allen die Chance dazu gegeben wird sich zu beweisen. Auch wir Frauen können Ihre Immobilie zu strahlen bringen.