Open House die Neue Variante , schnell Immobilien zu verkaufen?

Fakt ist, mit einer Open-House Besichtigung lockt man viele verschiedene Interessenten, recht schnell zum Objekt. Wenn man dies professionell macht, kann ein Makler hierbei nur gewinnen. Durch diese Form der Immobilien Präsentation, macht man das Objekt schnell auf breiter Basis bekannt. Dennoch Achtung, diese Art der Präsentation, bedarf eine sehr gut durchdachte und Umfangreiche Vorbereitung, aber auch eine zeit intensive Nachbearbeitung, das sich ein zeitnaher Erfolg im Verkauf einstellt. 

Wann am Besten Planen?

Günstig hat sich in der Vergangenheit gezeigt ist ein Zeitpunkt etwa drei Wochen nach Auftragsannahme, denn diesen Vorlauf braucht man um ein strategisch aussagekräftiges Exposé zu entwerfen, was wirklich die richtigen Interessenten anlockt. Außerdem ist das Objekt so schon im Internet präsent. SO hat man schon eine gute Vorarbeit geleistet, allerdings reicht das nicht aus. Termine sollte man an einen Tag und zu einer Zeit legen, wo die meisten Interessenten auch die Möglichkeit haben zu kommen, diesen Zeitraum aber begrenzen, Beispiel: 15:00 – 17:00 Uhr. Generell sollte man auch um eine Voranmeldung bitten, um die Besichtigung vernünftig zu planen. 

 Werbung muss vorher sein!

Um die Open – House Besichtigung erfolgreich werden zu lassen , muss man die Werbetrommel kräftig rühren. Verteilen Sie vor allem auch Flyer, und dies in umfangreicher Form, nicht jeder Kaufinteressent, hat Internet. Aber auch im Internet muss man alle möglichen Portale, wie Facebook, Twitter oder Online Zeitungen bewerben. Nützlich haben sich auch die lokalen Zeitungen die am Wochenende verteilt werden , gemacht. Wichtig ist um eine perfekte Präsentation im Event Charakter erscheinen zu lassen, laden sie zu Kaffee und Kuchen oder aber auch zu einem Sektempfang mit kleinen Snacks ein. Um selbst die ganze Aufmerksamkeit den Interessenten widmen zu können, empfiehlt sich eine Hilfe bei der Bewirtung . Das gibt dem ganzen Charme und Charakter und sie unterstreichen hierbei gleich, die unverbindliche Gemütlichkeit bei einer Open- House Besichtigung. Sollte die Nachbarschaft in der Nähe der Immobilie sein, laden sie diese ein, ein guter Nachbar berichtet viele Vorzüge des Ortes und der Umgebung und hilft vielen bei der Entscheidungsfindung. 

Planung mit dem Verkäufer

Wichtig ist, treffen sie vorab direkte Absprachen mit dem Verkäufer, die Immobilie sollte sauber und gepflegt erscheinen. Sollte die Immobilie noch bewohnt sein, kann man wenn man vorher direkte Absprachen trifft , ebenfalls eine Open-House Besichtigung durchführen. Nur sollte man hier vorab durch jeden Raum gehen und die zeigenden Details vorher absprechen. Sehr persönliche Gegenstände und Dinge sollten vorab weggeräumt und verschlossen werden. 

Sollte der Verkäufer bei der Präsentation mit anwesend sein, empfiehlt sich eine weitere helfende Hand, die dem Verkäufer alles erklärt und auch seine Fragen beantwortet. Generell ist man hier auf ein zwei helfende Hände angewiesen. 

Ein offenes Bieterverfahren könnte man vor Ort ebenfalls anbieten, das zeigt dem Verkäufer , ob er mit seiner Einschätzung , richtig oder zu hoch lag.

Was sollte man noch beachten in der Vorbereitung ?

Jedenfalls sollte man eine Liste führen und die Interessenten mit Telefonnummer eintragen, auch ist es von Vorteil für jeden eine kurzes Exposé inklusive Grundriss vorrätig zu haben. Denn manch einer muss das erlebte erstmals Zuhause „sacken“ lassen, und sich dann anhand des Exposé nochmal vor Augen führen. 

Eine Open-House – Besichtigung sollte man gut von außen erkennen, so das auch spontane Interessenten sich dieser Besichtigung anschließen können. Günstig ist ca. 14 Tage vor der Präsentation, ein sichtbares Schild mit der entsprechenden Ankündigung aufhängen. Dies sollte nicht auf einem Schmierzettel handschriftlich verfasst sein, sondern eher professionell mit Firmenlogo gedruckt werden. 

Sind Sie am Tag der Besichtigung am besten 45 Minuten vor dem Termin da, um alles in Augenschein zu nehmen und sich zu vergewissern das alles vorhanden ist. 

Gehen sie auf die Interessenten zu, nicht bei jedem ist das Flair des Objektes übergeschwappt, aber oftmals entwickeln sich aufgrund von Gesprächen und Sympathie , einige neue Geschäfte.

Für den Verkauf ist es immer gut, wenn mehrere mögliche Käufer zeitgleich da sind, das gibt jemanden der sich in die Immobilie verliebt hat , einen höheren Anreiz schnellstmöglich zuzuschlagen.

Nachbereitung eigentlich nach einer guten Präsentation das wichtigste!

Sie sollten recht zeitnah, ohne aufdringlich zu wirken, alle Interessenten anrufen. Fragen Sie nach Ihrem Eindruck, ob ein Interesse besteht. Sie sollten sich ein Preisgebot von jedem Interessenten notieren, und dafür einen Zeitraum der Nennung festsetzen.